5
inscrits à sécuriser
Plan commercial unique · juin à septembre 2026
Objectif unique : 5 inscrits à “Sommeil & Neuroatypies” avant septembre 2026.
Le bon levier n'est pas de produire plus. Le bon levier est de parler chaque semaine aux bonnes personnes, de relancer vite, de proposer un rendez-vous simple et de clôturer sans dispersion.
Asma Lourenço est déjà bien positionnée : expertise sommeil + neuroatypies, formation professionnelle concrète, cible claire. Le problème n'est pas l'offre. Le problème est la concentration commerciale et la régularité du suivi.
Tableau de bord
17
semaines utiles entre le 1er juin et le 27 septembre 2026
< 5h
routine fixe par semaine
1
objectif unique à ne jamais perdre de vue
Stop liste jusqu'à septembre
Pas de nouvelle offrePas de nouveau projetPas de contenu hors conversionPas de canal dispersant
Question obligatoire avant chaque tâche : Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ?
Action à plus fort impact
1. Réactiver immédiatement le réseau chaud
Les 5 premiers inscrits viennent plus vite d'anciens contacts, prospects, participants et prescripteurs que d'une audience froide.
- Lister 30 contacts déjà tièdes ou chauds : anciens prospects, anciens participants, partenaires, directeurs de structure, professionnels déjà sensibilisés.
- Envoyer 10 messages personnalisés par semaine avec une seule proposition : recevoir le programme ou prendre un rendez-vous de 20 minutes.
- Relancer à J+5 puis J+12 tant qu'il n'y a pas de réponse.
Action à plus fort impact
2. Prospection LinkedIn ultra-ciblée sur 3 segments prioritaires
Tu n'as pas besoin de parler à tout le marché. Tu as besoin de parler à des gens qui voient déjà des enfants neuroatypiques et qui entendent déjà la question du sommeil.
- Priorité segments : orthophonistes, psychomotriciens, centres/structures spécialisées.
- Objectif minimal : 8 nouveaux contacts LinkedIn ciblés par semaine, tous personnalisés.
- Chaque prise de contact doit mener vers un échange court ou l'envoi du programme, pas vers une conversation vague.
Action à plus fort impact
3. Transformer plus vite avec un process simple de rendez-vous et de relance
Si le suivi n'est pas cadencé, les intéressés repoussent après l'été et le pipeline s'évapore.
- Bloquer deux créneaux fixes de rendez-vous chaque semaine.
- Envoyer le programme le jour même du rendez-vous, avec une relance à J+3 et une relance de décision à J+7.
- Toujours proposer l'étape suivante : inscription individuelle, devis structure, ou nouveau point avec le décideur.
1. Analyse stratégique
Tu n’as pas besoin d’un nouveau projet. Tu as besoin d’un pipeline plus court, plus ciblé, mieux relancé.
L’analyse ci-dessous part de ton activité telle qu’elle apparaît dans le repo : formation définie, promesse claire, audiences déjà identifiées, messages de prospection existants. Le plan consiste donc à concentrer l’effort commercial, pas à reconstruire l’offre.
Forces
- Positionnement rare et crédible : sommeil + neuroatypies, avec une promesse immédiatement compréhensible pour les professionnels.
- Formation déjà structurée : contenu, durée, cibles, arguments, tarification et formats sont définis.
- Plusieurs segments solvables existent déjà : libéraux, structures spécialisées, collectivités et établissements.
- Le sujet répond à une douleur fréquente et concrète : les familles parlent du sommeil en premier, et les professionnels manquent de repères.
Faiblesses
- Trop de cibles possibles à la fois : cela dilue les messages et disperse le temps commercial.
- Le site actuel ne pousse pas la formation ni l'objectif d'inscription ; il raconte autre chose.
- Le suivi commercial semble plus artisanal que systématique : risque de conversations non relancées.
- Sans date forte et sans cadence de closing, les prospects remettent la décision à plus tard.
Opportunités immédiates
- Réactivation d'anciens prospects et anciens participants : ce sont les conversions les plus proches.
- Approche directe des structures spécialisées, associations et collectivités avant la rentrée de septembre.
- LinkedIn peut suffire si l'approche reste ciblée, personnalisée et orientée rendez-vous.
- Le réseau existant peut recommander rapidement si la demande est simple : “Qui dans votre réseau voit des enfants neuroatypiques et a besoin d'outils sur le sommeil ?”.
Risques
- Les cycles de décision des collectivités et structures peuvent être plus longs que ceux des libéraux.
- L'été ralentit les réponses ; il faut donc remplir le pipeline avant juillet puis relancer fin août sans attendre.
- Créer trop de contenu ou refaire l'offre ferait perdre les semaines utiles.
- Un pipeline trop petit en juin crée une pression excessive en septembre.
Freins à la croissance
- Pas assez de conversations qualifiées ouvertes chaque semaine.
- Relances probablement insuffisantes ou irrégulières.
- Absence possible d'un tableau simple qui montre en un coup d'oeil : qui relancer, quand, pour quelle prochaine étape.
- Temps disponible limité : chaque action doit avoir un lien direct avec l'inscription.
Causes possibles de dispersion
- Envie de créer de nouveaux supports plutôt que de relancer les personnes déjà intéressées.
- Publication de contenus trop pédagogiques sans appel à l'action commercial clair.
- Mélange entre audience familles et audience professionnels.
- Tendance à chercher le “meilleur système” au lieu d'exécuter un système simple toutes les semaines.
2. Plan juin → septembre
Plan mensuel avec objectifs, volumes minimums et conversions attendues
Le but n’est pas de faire beaucoup. Le but est de tenir le rythme minimal qui produit 5 inscriptions avant la fin septembre 2026.
| Mois | Objectif mensuel | Rythme hebdo | Contacts LinkedIn | Relances | Rendez-vous | Propositions | Conversions attendues | Indicateur clé | Priorité | Temps | Impact | Filtre |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Juin 2026 | Constituer un pipeline visible et sécuriser 1 premier inscrit avant le 30 juin. | 2 blocs prospection ciblée, 2 blocs relance, 1 post/semaine, 1 à 2 rendez-vous qualifiés. | 32 | 20 | 3 | 2 | 1 | Réponses obtenues, rendez-vous planifiés, vitesse de relance, 1 inscription encaissée. | Haute | 4h50 par semaine | Juin crée le stock d'opportunités qui évite le stress de septembre | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Juillet 2026 | Transformer le réseau chaud avant les congés et sécuriser 1 inscrit supplémentaire. | Relances plus denses, rendez-vous courts, envoi du programme le jour même, demandes de mise en relation. | 28 | 24 | 4 | 3 | 1 | Nombre de relances faites, taux de réponse des anciens contacts, 2e inscrit sécurisé. | Haute | 4h30 par semaine | Juillet sert à convertir les personnes déjà sensibilisées avant la coupure estivale | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Août 2026 | Réactiver fin août et sécuriser 1 inscrit avant la rentrée. | Début août léger, puis reprise forte dès le 24 août avec relance de tous les échanges ouverts et nouvelles propositions de rendez-vous. | 20 | 24 | 3 | 2 | 1 | Réactivation réussie, nouveaux rendez-vous de rentrée, 3e inscrit sécurisé. | Haute | 3h30 par semaine en moyenne | Août remet les conversations en mouvement juste avant la fenêtre de décision de septembre | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Septembre 2026 | Clôturer vite et obtenir les 2 derniers inscrits. | Relances de décision, proposition des dernières places, appels rapides avec décideurs, suivi quotidien du tableau. | 20 | 28 | 5 | 4 | 2 | Nombre de décisions prises, inscriptions confirmées, places restantes, date de clôture. | Haute | 4h45 par semaine | Septembre est le mois de closing, pas le mois de réflexion stratégique | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
Rythme hebdomadaire
Minimum à tenir chaque semaine
Ce sont les seuils à ne pas laisser tomber. S’ils sont tenus pendant 17 semaines, le pipeline devient suffisamment dense pour aller chercher 5 inscrits.
Nouveaux contacts LinkedIn ciblés
Suffit pour alimenter le pipeline sans dépasser 5h de routine.
Relances
La majorité des réponses viendra des relances, pas du premier message.
Rendez-vous
Un seul rendez-vous qualifié par semaine peut suffire si le suivi est propre.
Propositions / programmes envoyés
La proposition doit suivre de très près la conversation.
Publications LinkedIn
Visibilité utile sans se transformer en créatrice de contenu à temps plein.
3. Stratégie simple d’acquisition clients
Un canal n’a de valeur que s’il produit une conversation qualifiée ou une recommandation
Tous les canaux ci-dessous sont autorisés uniquement parce qu’ils peuvent nourrir directement la session de septembre. Si un canal ne mène ni à un rendez-vous, ni à une mise en relation, ni à une inscription, il sort de la routine.
| Canal | Quoi faire | Fréquence | Temps nécessaire | Résultat attendu | Priorité | Impact attendu | Filtre |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Ajouter 6 à 8 profils ciblés par semaine, commenter 2 publications pertinentes, proposer un échange de 20 minutes ou l'envoi du programme. | 2 sessions / semaine | 55 min / semaine | 2 à 4 conversations nouvelles par semaine. | Haute | Canal simple pour toucher les professionnels sans attendre d'introduction | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? | |
| Anciens contacts | Réactiver avec un message direct : “je rouvre les inscriptions de septembre, connais-tu une personne ou une structure concernée ?”. | 1 session / semaine | 25 min / semaine | 1 à 2 recommandations ou reprises de contact par semaine. | Haute | Accès rapide à des contacts déjà confiants | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Anciens prospects | Revenir avec un angle simple : nouvelle session de septembre, programme disponible, appel court si le sujet est toujours prioritaire. | 1 session / semaine | 20 min / semaine | 1 reprise de discussion tous les 5 à 8 messages. | Haute | Plus rentable qu'une prospection totalement froide | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Anciens participants | Demander un retour d'usage, une recommandation ou un contact dans leur structure / réseau. | 2 fois par mois | 20 min / session | Références, témoignages, introductions qualifiées. | Haute | Levier de preuve sociale sans produire de nouveaux contenus | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Collectivités | Contacter uniquement les services enfance, handicap, petite enfance ou inclusion avec une proposition de formation d'équipe ou d'inscription individuelle. | 3 à 4 prises de contact / mois | 35 min / mois | 1 à 2 rendez-vous décideur sur la période. | Moyenne | Cycle plus long mais panier moyen potentiellement supérieur | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Associations | Cibler les associations autisme, TDAH, parentalité et professionnels de l'enfance ; proposer une présentation du programme et une mise en relation. | 3 messages / mois | 25 min / mois | Mises en relation qualifiées et relais de communication. | Moyenne | Apporte de la recommandation crédible sans élargir l'offre | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Centres spécialisés | Contacter les directions ou coordinateurs de SESSAD, IME, CMPP, plateformes TSA/TND avec une promesse centrée équipe terrain. | 2 à 3 prises de contact / semaine | 35 min / semaine | Rendez-vous collectifs ou demandes de devis. | Haute | Un seul oui peut représenter plusieurs inscriptions | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Cabinets libéraux | Cibler orthophonistes, psychomotriciens, neuropsychologues et coachs parentaux déjà exposés aux questions de sommeil. | 4 à 5 prises de contact / semaine | 30 min / semaine | Pipeline individuel stable et plus rapide à convertir. | Haute | Le segment le plus simple à activer rapidement | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Structures neuroatypies | Approcher les organismes déjà positionnés sur TSA, TDAH, DYS, HPI avec une demande claire : programme + échange court. | 2 prises de contact / semaine | 20 min / semaine | Partenariats légers, recommandations ou inscriptions groupées. | Haute | Forte affinité sujet / audience | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Réseau existant | Faire une demande de mise en relation ultra-précise à 5 personnes maximum par semaine. | 1 session / semaine | 15 min / semaine | 1 introduction utile toutes les 2 à 3 semaines. | Haute | Effort faible, rendement souvent supérieur au froid pur | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
4. Routine hebdomadaire répétable
Routine fixe de 4h50 par semaine
La contrainte familiale est prise au sérieux. Cette routine est volontairement limitée, répétable et pensée pour qu’Asma puisse la tenir sans transformer sa semaine en marathon commercial.
Bloc 1 · Prospection ciblée
Lundi ou mardi matin
4 nouveaux contacts LinkedIn + 3 réactivations d'anciens prospects + mise à jour immédiate du CRM.
Bloc 2 · Relances
Jeudi matin
5 à 7 relances sur conversations ouvertes, programmes envoyés et rendez-vous passés.
Bloc 3 · Publication LinkedIn
Jeudi après-midi ou vendredi matin
1 post utile orienté conversion : angle terrain, preuve, erreur fréquente ou mini cas ; CTA = demander le programme.
Bloc 4 · Suivi CRM
Vendredi
Mettre à jour statut, prochaine action, date de relance, et repérer les 3 dossiers à faire avancer la semaine suivante.
Bloc 5 · Préparation formation / propositions
Vendredi
Envoyer les programmes, formuler les devis simples, préparer les réponses aux objections, ajuster les messages selon les retours.
Bloc 6 · Administratif minimal
Fin de semaine
Archiver les échanges, noter les paiements/accords, vérifier les places restantes et la prochaine date de relance.
Suivi prospects
Suivi prospects — Formation Septembre 2026
30 prospects · Objectif 5 inscrits
5. Outils commerciaux nécessaires
Scripts LinkedIn prêts à l’emploi
Chaque séquence est courte, directe et orientée vers l’étape suivante : recevoir le programme, obtenir un rendez-vous, ou décider. Aucune formule ne doit être utilisée pour “faire du lien” sans objectif commercial.
LinkedIn
Prise de contact à froid
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Prise de contact à froid
Orthophonistes
Bonjour [Prénom], j'accompagne des professionnels qui suivent des enfants neuroatypiques et se retrouvent souvent démunis face aux questions de sommeil des familles. Votre pratique en orthophonie m'a fait penser que le sujet pouvait vous parler. Seriez-vous d'accord pour que je vous envoie le programme de ma formation “Sommeil & Neuroatypies” ?
Psychomotriciens
Bonjour [Prénom], dans l'accompagnement psychomoteur, le sommeil pèse souvent sur l'attention, le tonus et la régulation émotionnelle. Je propose une formation très pratique sur le sommeil des enfants neuroatypiques et j'ai pensé que cela pouvait vous intéresser. Puis-je vous envoyer le programme ?
Collectivités
Bonjour [Prénom], je travaille sur une formation dédiée au sommeil des enfants neuroatypiques pour les professionnels de terrain. Comme vous intervenez sur les sujets enfance / inclusion, je me permets ce message : seriez-vous d'accord pour recevoir le programme de la session de septembre 2026 ?
Centres spécialisés
Bonjour [Prénom], j'observe que dans les structures accompagnant des enfants TSA/TDAH, le sommeil revient souvent comme une difficulté transversale sans toujours être traité en équipe. J'ai construit une formation professionnelle très concrète sur ce sujet. Puis-je vous transmettre le programme pour voir si cela peut être utile à votre structure ?
Professionnels neuroatypies
Bonjour [Prénom], votre travail autour des neuroatypies a retenu mon attention. Je forme des professionnels au sujet “Sommeil & Neuroatypies”, avec un angle très terrain et directement applicable. Si cela vous parle, je peux vous envoyer le programme ou vous proposer un échange de 20 minutes.
LinkedIn
Message après acceptation
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Message après acceptation
Orthophonistes
Merci pour l'ajout [Prénom]. Je vous écris car beaucoup d'orthophonistes me disent être sollicitées par les familles sur le sommeil sans avoir de cadre clair pour répondre. Ma formation “Sommeil & Neuroatypies” a été pensée pour ça. Préférez-vous recevoir le programme ou prendre un court échange ?
Psychomotriciens
Merci [Prénom]. Je contacte en ce moment des psychomotriciens car le sommeil impacte directement disponibilité corporelle, attention et régulation. J'ai une session de septembre autour de ce sujet. Je peux vous envoyer le programme si vous le souhaitez.
Collectivités
Merci pour l'acceptation [Prénom]. Je prépare actuellement la session de septembre de ma formation “Sommeil & Neuroatypies”, pensée pour les professionnels accompagnant des enfants neuroatypiques. Si cela peut entrer dans vos sujets de rentrée, je peux vous adresser le programme.
Centres spécialisés
Merci [Prénom]. Je me permets de vous écrire car les équipes spécialisées me disent souvent manquer de repères concrets pour parler sommeil avec les familles. J'ai structuré une formation très pratique sur ce point. Voulez-vous le programme pour voir si cela peut convenir à votre équipe ?
Professionnels neuroatypies
Merci pour l'ajout [Prénom]. Je prépare ma session de septembre de la formation “Sommeil & Neuroatypies” pour les professionnels de terrain. Si le sujet vous intéresse, je peux vous envoyer le programme directement ici.
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Relance douce
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Relance douce
Orthophonistes
Je me permets une petite relance, [Prénom]. Le sujet du sommeil chez les enfants neuroatypiques revient beaucoup dans les suivis orthophoniques ; si cela vous intéresse, je vous envoie volontiers le programme sans engagement.
Psychomotriciens
Je reviens vers vous en douceur, [Prénom], au cas où mon précédent message se soit perdu. Si vous souhaitez jeter un oeil au programme de la session de septembre, je peux vous l'envoyer ici.
Collectivités
Je me permets une relance brève, [Prénom]. Si la thématique sommeil / neuroatypies fait partie de vos sujets de rentrée, je peux vous transmettre le programme pour évaluation interne.
Centres spécialisés
Petit message de relance, [Prénom]. Si vous souhaitez simplement vérifier si la formation peut être utile à votre équipe, je peux vous partager le programme en un message.
Professionnels neuroatypies
Je vous relance brièvement, [Prénom]. Dites-moi simplement “oui” si vous souhaitez recevoir le programme, et je vous l'envoie tout de suite.
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Relance sans réponse
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Relance sans réponse
Orthophonistes
Je vous écris une dernière fois sur ce sujet, [Prénom], puis je vous laisse tranquille. Est-ce que la formation “Sommeil & Neuroatypies” peut être utile pour votre pratique orthophonique en ce moment, ou préférez-vous que je ne vous relance plus ?
Psychomotriciens
Dernière relance de ma part, [Prénom]. Si le sujet du sommeil chez l'enfant neuroatypique n'est pas prioritaire pour vous actuellement, aucun souci ; sinon je peux vous envoyer le programme en une minute.
Collectivités
Je me permets une ultime relance, [Prénom], afin de ne pas encombrer votre messagerie. Dois-je vous adresser le programme de septembre ou classer le sujet pour plus tard ?
Centres spécialisés
Je clôture mon suivi sur ce sujet, [Prénom]. Si former l'équipe sur sommeil et neuroatypies fait sens pour votre structure, je peux encore vous envoyer le programme cette semaine.
Professionnels neuroatypies
Je fais une dernière relance, [Prénom]. Si ce n'est pas un sujet prioritaire aujourd'hui, dites-le moi simplement ; si oui, je vous envoie le programme ou on cale 20 minutes.
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Proposition de rendez-vous
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Proposition de rendez-vous
Orthophonistes
Merci pour votre retour, [Prénom]. Le plus simple est peut-être un échange de 20 minutes pour voir si la formation colle à votre pratique et à vos besoins. J'ai un créneau mardi à 12h30 ou jeudi à 17h30.
Psychomotriciens
Merci [Prénom]. Si vous voulez, on peut faire un point très court pour voir si la session de septembre est pertinente pour vous. Je peux mardi 12h30 ou vendredi 13h.
Collectivités
Merci [Prénom]. Je vous propose un échange court de 20 minutes pour voir si la formation correspond à vos enjeux de rentrée et au bon format de prise en charge. J'ai deux créneaux cette semaine : mardi 11h30 ou jeudi 16h.
Centres spécialisés
Merci pour votre retour, [Prénom]. Un appel de 20 minutes permettrait de vérifier rapidement si le programme convient à votre équipe. Je peux vous proposer mercredi 12h ou vendredi 14h.
Professionnels neuroatypies
Merci [Prénom]. Pour éviter les messages à rallonge, voulez-vous que l'on cale un échange de 20 minutes ? J'ai deux créneaux ouverts cette semaine : mardi 13h ou jeudi 18h.
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Relance après rendez-vous
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Relance après rendez-vous
Orthophonistes
Merci encore pour notre échange, [Prénom]. Comme convenu, la formation peut vous aider à répondre plus sereinement aux questions des familles et à repérer les signaux sommeil plus tôt. Souhaitez-vous que je vous réserve une place sur la session de septembre ?
Psychomotriciens
Merci [Prénom] pour votre temps. Je vous ai renvoyé les éléments clés de la formation ; dites-moi si vous souhaitez avancer sur l'inscription ou si une question bloque encore votre décision.
Collectivités
Merci pour notre échange, [Prénom]. Vous trouverez ci-dessous le rappel du format, du public concerné et des modalités. Si vous le souhaitez, je peux aussi préparer un résumé court à partager à la hiérarchie.
Centres spécialisés
Merci [Prénom]. Comme vu ensemble, la formation semble surtout pertinente pour harmoniser les repères d'équipe autour du sommeil. Souhaitez-vous que je vous adresse un devis simple ou une proposition d'inscription nominative ?
Professionnels neuroatypies
Merci pour notre échange, [Prénom]. Si le sujet reste prioritaire de votre côté, je peux vous envoyer soit le lien d'inscription, soit un résumé très court à relire avant décision.
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Relance ancien prospect
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Relance ancien prospect
Orthophonistes
Bonjour [Prénom], nous avions échangé il y a quelque temps autour de la formation “Sommeil & Neuroatypies”. Je rouvre les inscriptions pour septembre 2026 et j'ai pensé à vous. Souhaitez-vous que je vous renvoie le programme actualisé ?
Psychomotriciens
Bonjour [Prénom], je me permets de revenir vers vous au sujet de la formation “Sommeil & Neuroatypies”. La session de septembre approche ; si le sujet est toujours d'actualité pour vous, je peux vous transmettre les éléments en un message.
Collectivités
Bonjour [Prénom], nous avions évoqué il y a quelque temps une possible formation autour du sommeil et des neuroatypies. Je relance le sujet pour la rentrée de septembre 2026. Voulez-vous que je vous renvoie le programme pour réexamen ?
Centres spécialisés
Bonjour [Prénom], je reprends contact au sujet de la formation “Sommeil & Neuroatypies”. Si le besoin est toujours présent dans votre structure, je peux vous envoyer le programme et voir avec vous le format le plus adapté.
Professionnels neuroatypies
Bonjour [Prénom], nous avions déjà échangé sur ce sujet il y a quelque temps. La session de septembre est désormais ouverte ; si vous souhaitez vous repositionner, je peux vous renvoyer toutes les informations rapidement.
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Relance ancien participant
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Relance ancien participant
Orthophonistes
Bonjour [Prénom], j'espère que vous allez bien. Je prépare la session de septembre de “Sommeil & Neuroatypies” et j'ai pensé que vous connaissiez peut-être une orthophoniste ou une consoeur à qui cela pourrait être utile. Si oui, je peux vous envoyer un texte très simple à transférer.
Psychomotriciens
Bonjour [Prénom], en préparant la session de septembre, j'ai pensé à vous. Si la formation vous a été utile, connaissez-vous un ou une psychomotricienne à qui le sujet pourrait parler ? Je peux vous envoyer une présentation courte à partager.
Collectivités
Bonjour [Prénom], je relance une session en septembre autour du sommeil et des neuroatypies. Si vous pensez à un service, une structure ou un collègue pour qui le sujet serait pertinent, je peux vous transmettre un résumé prêt à partager.
Centres spécialisés
Bonjour [Prénom], je prépare la prochaine session de la formation et je me demandais si une autre personne de votre équipe ou de votre réseau pourrait être intéressée. Je peux vous envoyer le programme en format très court si utile.
Professionnels neuroatypies
Bonjour [Prénom], je reviens vers vous car j'ouvre la session de septembre. Si vous pensez à un professionnel ou à une structure de votre réseau qui gagnerait à se former sur ce sujet, je serais ravie de lui envoyer le programme de votre part.
Emails
6 mails à réutiliser selon l’étape du prospect
Chaque email reste court. L’objectif n’est pas d’expliquer tout le sujet du sommeil, mais d’obtenir la prochaine micro-décision.
Mail découverte
Sommeil & neuroatypies : un sujet peut-être très concret pour vous
Bonjour [Prénom], Je me permets de vous écrire car vous accompagnez des enfants neuroatypiques, et le sommeil revient souvent comme une difficulté majeure pour les familles sans que les professionnels aient toujours des repères solides pour y répondre. J'ai conçu une formation professionnelle de 2 jours, “Sommeil & Neuroatypies”, destinée aux orthophonistes, psychomotriciens, neuropsychologues, éducateurs et structures spécialisées. L'objectif est très concret : mieux comprendre ce qui se joue la nuit, repérer les signaux utiles, et repartir avec des outils immédiatement applicables. Si le sujet vous parle, je peux vous envoyer le programme complet ou convenir d'un échange de 20 minutes. Bien à vous, Asma Lourenço
Mail présentation formation
Programme de la formation “Sommeil & Neuroatypies”
Bonjour [Prénom], Comme convenu, voici l'essentiel de la formation “Sommeil & Neuroatypies”. Format : 2 jours, 14h, en présentiel ou distanciel. Public : professionnels accompagnant des enfants neuroatypiques. Bénéfice concret : mieux comprendre les troubles du sommeil, identifier les signaux d'alerte, répondre plus justement aux familles et repartir avec des outils utilisables dès le lendemain. La session de septembre 2026 est celle que je remplis actuellement. Si vous souhaitez voir si elle correspond à votre contexte, je peux aussi vous proposer un échange de 20 minutes. Bien cordialement, Asma Lourenço
Mail relance
Je me permets une courte relance
Bonjour [Prénom], Je reviens vers vous au sujet de la formation “Sommeil & Neuroatypies”. Je sais que les messages s'accumulent vite, donc je fais simple : dites-moi simplement si vous préférez recevoir le programme, en discuter 20 minutes, ou remettre le sujet à plus tard. Bien à vous, Asma Lourenço
Mail après échange
Suite à notre échange sur la formation
Bonjour [Prénom], Merci pour notre échange. Comme évoqué, la formation peut surtout vous aider sur trois points : mieux lire les situations de fatigue chez les enfants neuroatypiques, structurer votre réponse aux familles, et harmoniser vos repères avec d'autres professionnels. Je vous renvoie le programme en pièce jointe / ci-dessous. Si vous souhaitez avancer, je peux vous réserver une place ou répondre aux derniers points qui restent à clarifier. Bien cordialement, Asma Lourenço
Mail dernière place
Dernières places pour la session de septembre
Bonjour [Prénom], Je vous écris un dernier message au sujet de la session de septembre 2026 de “Sommeil & Neuroatypies”. Il reste peu de places et je préfère vous prévenir directement car vous aviez manifesté un intérêt pour le sujet. Si vous souhaitez en faire partie, répondez-moi simplement à ce mail et je vous indique la marche à suivre. Bien à vous, Asma Lourenço
Mail session septembre
Ouverture de la session de septembre 2026
Bonjour [Prénom], Les inscriptions sont ouvertes pour la session de septembre 2026 de la formation professionnelle “Sommeil & Neuroatypies”. Elle s'adresse aux professionnels accompagnant des enfants neuroatypiques qui veulent mieux comprendre les troubles du sommeil, gagner en justesse dans leurs observations et disposer d'outils concrets pour le travail avec les familles. Si vous souhaitez le programme ou un échange rapide pour vérifier l'adéquation avec votre contexte, je suis disponible. Bien cordialement, Asma Lourenço
Rendez-vous
Conduire l’échange sans sur-vendre
Un bon rendez-vous doit clarifier le besoin, qualifier la décision et ouvrir une prochaine étape datée.
Script entretien découverte
- 1. Ouvrir simplement : “Merci pour votre temps. Mon objectif n'est pas de vous vendre quelque chose à tout prix, mais de voir si la formation peut vraiment vous être utile.”
- 2. Cadrer : “Je vous pose quelques questions sur votre contexte, puis je vous présente la formation si cela semble pertinent.”
- 3. Explorer le besoin, pas la curiosité générale.
- 4. Rebondir avec des mots qu'utilise déjà le prospect : fatigue, régulation, familles démunies, manque d'outils, équipe hétérogène.
- 5. Ne présenter la formation qu'après avoir compris le problème concret.
Questions à poser
- Quels profils d'enfants accompagnez-vous le plus souvent aujourd'hui ?
- À quelle fréquence les familles vous parlent-elles du sommeil ?
- Dans quelles situations vous sentez-vous le plus démuni(e) sur ce sujet ?
- Qu'avez-vous déjà en place pour évaluer ou aborder ces difficultés ?
- Cherchez-vous plutôt à gagner en compréhension, en outils pratiques, ou à harmoniser les pratiques d'équipe ?
- La décision concerne-t-elle seulement vous, ou d'autres personnes / une hiérarchie ?
- Quel est votre horizon de décision : avant l'été, fin août, ou courant septembre ?
- Y a-t-il un frein principal aujourd'hui : temps, budget, priorité, validation interne ?
Présentation naturelle de la formation
- “La formation a été pensée pour des professionnels qui accompagnent déjà des enfants neuroatypiques et voient bien que le sommeil pèse sur tout le reste, mais sans avoir reçu de formation claire sur ce sujet.”
- “On y travaille la compréhension des mécanismes, l'identification des signaux utiles, et surtout les réponses concrètes à apporter aux familles et aux équipes.”
- “L'idée n'est pas de faire plus de théorie. L'idée est que vous repartiez avec des repères et des outils que vous pouvez utiliser dès le lendemain.”
Conclure sans être trop commerciale
- Résumer le besoin entendu : “Si je résume, votre enjeu principal est ...”
- Vérifier l'adéquation : “À mon sens, la formation est pertinente pour vous si votre objectif est bien ...”
- Proposer une suite simple : réserver une place, recevoir le programme, recevoir un résumé pour la hiérarchie, ou planifier un point à date fixe.
- Toujours finir par une date : “Je vous relance jeudi” vaut mieux que “tenez-moi au courant”.
Objections
Réponses courtes, fermes, non agressives
Le principe : reformuler le frein, répondre avec un bénéfice concret, puis proposer l’étape suivante.
Objection
“Je manque de temps.”
Justement, la formation sert à gagner du temps ensuite : mieux repérer, mieux orienter, répondre plus clairement aux familles sans réinventer à chaque fois.
Objection
“Je ne sais pas si c'est assez concret.”
Le coeur de la formation est justement l'application terrain : repères pratiques, cas cliniques, outils, plans d'action et adaptations selon les profils.
Objection
“Je dois en parler à ma hiérarchie.”
Très bien. Je peux vous envoyer un résumé court avec bénéfices, format et tarif pour faciliter ce passage interne.
Objection
“Ce n'est pas ma spécialité première.”
C'est précisément pour cela que la formation existe : pour donner un cadre solide à des professionnels qui croisent ce sujet sans être spécialistes du sommeil.
Objection
“Je verrai après l'été.”
On peut tout à fait poser l'inscription maintenant et finaliser les détails ensuite ; cela vous évite de perdre la place et de repousser encore le sujet.
Suivi
CRM simple + 4 tableaux de pilotage
Les tableaux doivent rester volontairement légers. S’ils deviennent lourds, ils ne seront plus utilisés. Le critère de qualité est simple : pouvoir décider en 5 minutes qui relancer aujourd’hui.
CRM simple
Colonnes recommandées :
| Nom | Structure | Segment | Source | Statut | Dernier contact | Prochaine action | Date | Priorité | Note utile |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Claire Martin | Cabinet libéral | Psychomotricienne | Programme envoyé | 2026-06-09 | Relance J+5 | 2026-06-14 | Haute | Intérêt fort si financement OK |
Tableau prospects
Colonnes recommandées :
| Nom | Fonction | Public accompagné | Type de structure | Canal d'approche | Niveau de chaleur | Besoin identifié | Prochaine étape |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Marie Durand | Orthophoniste | TSA / TDAH | SESSAD | Tiède | Répondre aux familles sur le sommeil | Proposer un échange de 20 min |
Tableau relances
Colonnes recommandées :
| Prospect | Canal | 1er contact | Relance 1 | Relance 2 | Relance 3 | Statut | Date prochaine action |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| APAJH Somme | LinkedIn + email | 2026-06-04 | 2026-06-09 | 2026-06-16 | En attente retour direction | 2026-06-23 |
Tableau conversions
Colonnes recommandées :
| Prospect | Date RDV | Besoin | Offre proposée | Montant estimé | Décideur | Décision | Date de décision | Étape suivante |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Centre Horizon | 2026-07-02 | Former 3 pros | 3 inscriptions | 2070 EUR | Directrice | À confirmer | 2026-07-09 | Relance avec résumé |
Tableau suivi septembre
Colonnes recommandées :
| Semaine | Objectif contacts | Réalisé contacts | Objectif relances | Réalisé relances | Rendez-vous | Propositions | Inscrits | Cumul | Blocage | Action corrective |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2026-09-07 | 5 | 7 |
6. Stratégie LinkedIn jusqu’à septembre
LinkedIn doit servir de levier de prise de rendez-vous, pas de scène de visibilité
La ligne éditoriale est simple : parler des situations concrètes rencontrées par les professionnels, démontrer que la formation répond à ces situations, puis proposer le programme.
Fréquence
1 post LinkedIn par semaine, toujours relié à la formation.
Angles
Erreurs fréquentes, signes d'alerte, mini cas terrain, bénéfices pour la pratique, réalité vécue par les familles, valeur de la formation.
CTA
Toujours terminer par : “Si vous voulez le programme de la formation Sommeil & Neuroatypies, écrivez-moi PROGRAMME en commentaire ou en message privé.”
Calendrier éditorial
1 idée de post par semaine jusqu’à fin septembre
Le calendrier ci-dessous reprend le sujet du post, l’angle et le CTA à garder. Il est volontairement serré : un seul post par semaine, mais un post qui attire les bonnes personnes.
| Semaine | Idée de post | CTA | Priorité | Temps | Impact | Filtre |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Semaine 1 · 1 au 7 juin 2026 | Post : “Le sommeil est souvent la pièce manquante du suivi des enfants neuroatypiques.” | Demander le programme en message privé. | Haute | 4h30 | Lance le trimestre avec un pipe visible | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Semaine 2 · 8 au 14 juin 2026 | Post : mini cas “Quand les familles parlent d'opposition au coucher, que rate-t-on ?” | Proposer un échange de 20 minutes. | Haute | 4h45 | Fait passer du contact au dialogue | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Semaine 3 · 15 au 21 juin 2026 | Post : “3 situations où le sommeil sabote le travail thérapeutique sans qu'on le nomme.” | Recevoir le programme. | Haute | 4h50 | Crée les premières opportunités de conversion | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Semaine 4 · 22 au 28 juin 2026 | Post : retour terrain sur les questions que les pros entendent le plus des familles. | Réserver un appel court. | Haute | 4h45 | Objectif : 1 inscription avant fin juin | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Semaine 5 · 29 juin au 5 juillet 2026 | Post : “Pourquoi le sujet sommeil n'est pas un sujet annexe dans les neuroatypies.” | Demander le programme. | Haute | 4h30 | Empêche le pipeline de ralentir trop tôt | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Semaine 6 · 6 au 12 juillet 2026 | Post : témoignage de transformation côté pratique professionnelle. | Recevoir le programme ou répondre “programme”. | Haute | 4h25 | Juillet doit produire du concret, pas seulement de la visibilité | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Semaine 7 · 13 au 19 juillet 2026 | Post : “Former une équipe sur le sommeil permet d'harmoniser les réponses aux familles.” | Écrire pour obtenir le programme équipe. | Haute | 4h35 | Maintient les dossiers institutionnels actifs | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Semaine 8 · 20 au 26 juillet 2026 | Post : “Ce qu'un professionnel gagne quand il arrête d'improviser sur le sommeil.” | Planifier un appel avant la pause. | Haute | 4h00 | Cherche le 2e inscrit avant la coupure | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Semaine 9 · 27 juillet au 2 août 2026 | Post court : signal faible que tu restes mobilisée sur la session de septembre. | Demander le programme. | Moyenne | 2h30 | Maintient la présence sans t'épuiser | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Semaine 10 · 3 au 9 août 2026 | Post court : ressource terrain ou erreur fréquente. | Recevoir le programme en septembre. | Moyenne | 2h00 | Protège ton énergie et garde le cap | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Semaine 11 · 10 au 16 août 2026 | Post : “À la rentrée, le sommeil redevient vite un sujet brûlant pour les équipes.” | S'inscrire à l'échange de reprise. | Moyenne | 2h30 | Permet une reprise nette fin août | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Semaine 12 · 17 au 23 août 2026 | Post : “Ce que les pros observent à la rentrée quand le sommeil n'a pas été traité.” | Demander le programme septembre. | Haute | 4h00 | Réactive les dossiers avant tout le monde | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Semaine 13 · 24 au 30 août 2026 | Post : mini cas de terrain sur fatigue, attention et accompagnement. | Réserver un appel court. | Haute | 4h40 | Août doit finir avec une décision, pas avec des “on verra” | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Semaine 14 · 31 août au 6 septembre 2026 | Post : ouverture officielle / rappel de la session de septembre. | Écrire “programme” ou réserver un appel. | Haute | 4h45 | Fait monter la tension commerciale au bon moment | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Semaine 15 · 7 au 13 septembre 2026 | Post : “Comment savoir si cette formation est utile pour vous ?” | Demander le programme ou un échange. | Haute | 4h50 | Recherche le 4e inscrit | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Semaine 16 · 14 au 20 septembre 2026 | Post : bénéfices concrets pour les équipes et la relation aux familles. | Recevoir le programme avant clôture. | Haute | 4h30 | Sert à transformer l'intérêt en oui/non clair | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
| Semaine 17 · 21 au 27 septembre 2026 | Post final : fermeture imminente de la session et rappel du public concerné. | Répondre maintenant pour vérifier s'il reste une place. | Haute | 4h20 | Dernière poussée de conversion avant fin septembre | Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ? |
7. Objectifs chiffrés réalistes
Le volume à viser pour obtenir 5 inscrits
Le calcul est volontairement prudent. Il suppose une prospection très ciblée, des relances réelles, et des rendez-vous courts mais bien tenus.
Hypothèses
- Le canal principal n'est pas la visibilité massive : c'est la prospection ciblée + la réactivation + les relances.
- Le taux de conversion augmente fortement si l'on parle à des professionnels déjà confrontés au sommeil chez les enfants neuroatypiques.
- La plupart des ventes se feront après 2 à 3 points de contact, pas après un seul message.
Minimum réaliste
Objectif de base
110 contacts ciblés au total
30 conversations ou réponses qualifiées
95 relances
15 rendez-vous
11 programmes / propositions envoyés après échange
5 inscrits
Plan sécurité
Objectif confortable
140 contacts ciblés
38 conversations qualifiées
110 relances
18 rendez-vous
13 propositions
5 à 6 inscrits
8. Garde-fou anti-dispersion
Règle simple : toute tâche qui ne pousse pas vers une inscription sort du trimestre
À partir du 20 mai 2026 et jusqu’à la fin septembre 2026, chaque idée doit être testée contre cette question : “Cette tâche aide-t-elle directement à obtenir 5 inscrits avant septembre ?”. Si la réponse est non, la tâche est repoussée après septembre.
Créer un nouveau lead magnet ou refaire tout le site.
Passer du temps à créer des contenus éducatifs sans CTA vers le programme.
Ouvrir un nouveau canal d'acquisition tant que LinkedIn + réseau + relances ne sont pas tenus.
Rédiger des documents parfaits au lieu d'envoyer les messages cette semaine.
Parler aux familles si l'objectif du trimestre est la vente de la formation pro.
Accepter des rendez-vous exploratoires sans prochaine étape claire.
9. Plan final
Plan semaine par semaine jusqu’à septembre
Le pilotage devient simple : chaque semaine a un focus, quelques actions prioritaires, un sujet de post et une seule question finale. Si la semaine dévie, il suffit de revenir à la carte ci-dessous.
Semaine 1 · 1 au 7 juin 2026
Préparer la machine commerciale
- Nettoyer la liste de 30 contacts chauds et 20 contacts tièdes.
- Mettre en place le CRM simple et les dates de relance.
- Envoyer 8 premiers messages directs.
Post LinkedIn
Post : “Le sommeil est souvent la pièce manquante du suivi des enfants neuroatypiques.”
CTA : Demander le programme en message privé.
Semaine 2 · 8 au 14 juin 2026
Ouvrir les premières conversations
- Relancer les messages de la semaine 1.
- Ajouter 6 nouveaux profils ciblés.
- Planifier 1 premier rendez-vous.
Post LinkedIn
Post : mini cas “Quand les familles parlent d'opposition au coucher, que rate-t-on ?”
CTA : Proposer un échange de 20 minutes.
Semaine 3 · 15 au 21 juin 2026
Tenir les premiers rendez-vous
- Tenir 1 à 2 rendez-vous.
- Envoyer le programme le jour même.
- Demander 2 mises en relation au réseau existant.
Post LinkedIn
Post : “3 situations où le sommeil sabote le travail thérapeutique sans qu'on le nomme.”
CTA : Recevoir le programme.
Semaine 4 · 22 au 28 juin 2026
Chercher le premier inscrit
- Relancer tous les rendez-vous tenus.
- Envoyer 1 proposition claire ou 1 devis simple.
- Fermer le mois avec une revue CRM complète.
Post LinkedIn
Post : retour terrain sur les questions que les pros entendent le plus des familles.
CTA : Réserver un appel court.
Semaine 5 · 29 juin au 5 juillet 2026
Accélérer avant l'été
- Réactiver tous les anciens prospects encore silencieux.
- Envoyer 6 nouveaux messages.
- Positionner les rendez-vous de juillet.
Post LinkedIn
Post : “Pourquoi le sujet sommeil n'est pas un sujet annexe dans les neuroatypies.”
CTA : Demander le programme.
Semaine 6 · 6 au 12 juillet 2026
Transformer le réseau chaud
- Tenir 1 rendez-vous avec un contact chaud.
- Faire 6 relances.
- Demander 2 recommandations à d'anciens participants.
Post LinkedIn
Post : témoignage de transformation côté pratique professionnelle.
CTA : Recevoir le programme ou répondre “programme”.
Semaine 7 · 13 au 19 juillet 2026
Faire avancer les décideurs
- Relancer les structures et collectivités contactées.
- Envoyer les résumés pour hiérarchie.
- Mettre des dates de décision dans le CRM.
Post LinkedIn
Post : “Former une équipe sur le sommeil permet d'harmoniser les réponses aux familles.”
CTA : Écrire pour obtenir le programme équipe.
Semaine 8 · 20 au 26 juillet 2026
Boucler avant congés
- Proposer explicitement l'inscription avant pause estivale.
- Envoyer 1 relance “avant l'été”.
- Préparer la liste de reprise fin août.
Post LinkedIn
Post : “Ce qu'un professionnel gagne quand il arrête d'improviser sur le sommeil.”
CTA : Planifier un appel avant la pause.
Semaine 9 · 27 juillet au 2 août 2026
Suivi léger, pas de dispersion
- Faire uniquement les relances les plus chaudes.
- Mettre à jour le tableau septembre.
- Préparer 2 posts déjà prêts pour août.
Post LinkedIn
Post court : signal faible que tu restes mobilisée sur la session de septembre.
CTA : Demander le programme.
Semaine 10 · 3 au 9 août 2026
Entretien minimal du pipeline
- Répondre aux messages entrants.
- Vérifier qui doit être relancé fin août.
- Ne pas créer de nouveau projet.
Post LinkedIn
Post court : ressource terrain ou erreur fréquente.
CTA : Recevoir le programme en septembre.
Semaine 11 · 10 au 16 août 2026
Préparer la reprise
- Finaliser la liste des relances de rentrée.
- Rédiger les 2 messages de reprise.
- Vérifier les places disponibles et l'argumentaire de clôture.
Post LinkedIn
Post : “À la rentrée, le sommeil redevient vite un sujet brûlant pour les équipes.”
CTA : S'inscrire à l'échange de reprise.
Semaine 12 · 17 au 23 août 2026
Remettre le moteur en route
- Relancer 8 dossiers ouverts.
- Envoyer 4 nouveaux messages à structures ciblées.
- Reprendre les demandes de rendez-vous.
Post LinkedIn
Post : “Ce que les pros observent à la rentrée quand le sommeil n'a pas été traité.”
CTA : Demander le programme septembre.
Semaine 13 · 24 au 30 août 2026
Obtenir le 3e inscrit
- Tenir 1 à 2 rendez-vous de rentrée.
- Envoyer les programmes le jour même.
- Faire 6 relances sur les personnes déjà intéressées.
Post LinkedIn
Post : mini cas de terrain sur fatigue, attention et accompagnement.
CTA : Réserver un appel court.
Semaine 14 · 31 août au 6 septembre 2026
Passer en mode closing
- Bloquer deux créneaux fixes de rendez-vous.
- Envoyer le mail “session septembre”.
- Mettre le tableau suivi septembre à jour en fin de semaine.
Post LinkedIn
Post : ouverture officielle / rappel de la session de septembre.
CTA : Écrire “programme” ou réserver un appel.
Semaine 15 · 7 au 13 septembre 2026
Convertir les hésitants
- Relancer tous les prospects avec intérêt déclaré.
- Tenir 1 à 2 rendez-vous.
- Envoyer 1 mail “dernières places” aux personnes chaudes.
Post LinkedIn
Post : “Comment savoir si cette formation est utile pour vous ?”
CTA : Demander le programme ou un échange.
Semaine 16 · 14 au 20 septembre 2026
Fermer les décisions
- Demander une réponse claire aux prospects les plus avancés.
- Envoyer les résumés décisionnels aux hiérarchies.
- Revoir les objections encore bloquantes.
Post LinkedIn
Post : bénéfices concrets pour les équipes et la relation aux familles.
CTA : Recevoir le programme avant clôture.
Semaine 17 · 21 au 27 septembre 2026
Atteindre ou dépasser 5 inscrits
- Appeler ou relancer personnellement les 5 dossiers les plus proches.
- Envoyer la dernière communication de clôture.
- Valider le cumul d'inscrits et noter les suites après septembre.
Post LinkedIn
Post final : fermeture imminente de la session et rappel du public concerné.
CTA : Répondre maintenant pour vérifier s'il reste une place.